خصم 20% للدفعة القادِمة
دورة رِهان البيع العقاري
برنامج تدريبي تفاعلي للوسطاء العقاريين والشركات العقارية، ينقلك من الممارسة العشوائية إلى الاحتراف المنهجي في البيع: فهم سلوك العميل، بناء الثقة، التفاوض، إدارة الاعتراضات، وإغلاق الصفقات بفعالية.
١٠ مقاعد متاحة
1200 ريال سعودي
مباشر
المميّزات
البيع العقاري ليس “حماسًا” ولا “اجتهادًا لحظيًا”؛ هو منظومة مهارات تُقاس بنتيجة واحدة: كم عميل تحوّله إلى صفقة..
١٠ مقاعد متاحة
- فهمٌ عمليّ لمسار قرار العميل: من الاستفسار إلى المعاينة إلى الإغلاق.
- أدوات ونماذج جاهزة للتفاوض والمتابعة ومعالجة الاعتراضات بوضوح.
- تدريب تطبيقي قائم على محاكاة مواقف البيع الواقعية في السوق.
حقائق من سوق العقار العالمي
CSO Insights
37.1%
هي نسبة زيادة إغلاق الصفقات عند وجود منهجيّة بيع واضحة
Accenture
353%
التدريب المؤسسي يحقق 353% كمؤشر دولي على أن الاستثمار في المهارات يعود بأضعاف تكلفته عند تطبيقه جيدًا
Maxcontact
39%
من الاعتراضات يمكن قلبها لصالحك إذا عولجت باحتراف
البرنامج التدريبي (12 أسبوعًا) — من الهواية إلى الاحتراف
| الأسابيع | المحتوى | النتيجة المتوقعة |
|---|---|---|
| الأسبوع 1 |
تهيئة البرنامج + لماذا العقار؟ تحديد نقطة الانطلاق، وأهدافك الواقعية من المهنة. |
وضوح الهدف والمسار، وفهم طبيعة سوق البيع العقاري ومتطلبات النجاح فيه. |
| الأسبوع 2 |
ثلاثية المبيعات: العميل – البائع – المنتج ما الذي يجعل الصفقة تمشي أو تتعطل؟ |
قدرة على تشخيص سبب تعثر الصفقات بسرعة (من العميل؟ من أسلوبك؟ من عرض المنتج؟). |
| الأسبوع 3 |
قمع العملاء (Customer Funnel) من الاستفسار إلى المعاينة إلى القرار. |
بناء مسار واضح لإدارة العميل بدل المتابعة العشوائية، ومعرفة أين “يتسرب” أغلب العملاء. |
| الأسبوع 4 |
عملية التحويل (1): اعرف عميلك أسئلة تشخيص الاحتياج قبل العرض. |
تقديم عروض أدقّ، وتقليل الوقت الضائع مع عملاء غير مناسبين أو غير جاهزين. |
| الأسبوع 5 |
عملية التحويل (2): اكسب ثقته بناء المصداقية والطمأنة دون مبالغة. |
رفع مستوى ثقة العميل بك وبقرار الشراء، وتحسين جودة الحوار أثناء المعاينة والتفاوض. |
| الأسبوع 6 |
عملية التحويل (3): استمر معه (المتابعة) نظام متابعة يحترم العميل ويقود القرار. |
زيادة فرص الإغلاق عبر متابعة منظمة، بدل “رسالة والسلام”. |
| الأسبوع 7 |
أنواع العملاء كيف تعرض نفس العقار بطريقة تناسب شخصية العميل. |
تقليل سوء الفهم، ورفع فعالية الإقناع لأنك تتحدث “بلغة العميل”. |
| الأسبوع 8 |
من أين أجلب العملاء؟ قنوات الاستقطاب + الانضباط اليومي. |
خطة عملية لاستقطاب العملاء بشكل مستمر بدل الاعتماد على الحظ أو موسم واحد. |
| الأسبوع 9 |
تقنية الاعتراضات السعر، التوقيت، المقارنة، والتمويل. |
تحويل الاعتراض من “نهاية الحوار” إلى خطوة تقرّبك من الإغلاق. |
| الأسبوع 10 |
البائع المحترف: العقلية + الصفات + التواصل غير اللفظي الحضور، الهدوء، والثقة أثناء العرض. |
حضور أقوى في الاجتماعات والمعاينات، وتقليل الأخطاء الناتجة عن التوتر أو الاستعجال. |
| الأسبوع 11 |
المنتج: اعرف – قاوم – اشترِ كيف تبني عرض قيمة مقنع لعقار واحد. |
شرح أفضل للعقار وربط ميزاته باحتياج العميل، بدل سرد مواصفات لا تحرك القرار. |
| الأسبوع 12 |
مراحل التعلم والتخطيط + تقنيات البيع + تقنية كسب الثقة تحويل المهارات إلى نظام يومي. |
خطة تطبيق شخصية لما بعد البرنامج، ونظام تكراره أسبوعيًا لضمان ثبات النتائج. |
الأسئلة المكرّرة
هل هذه الدورة مناسبة لي إذا كنت مبتدئًا/أو لدي خبرة؟
نعم؛ بُنيت لتبدأ معك من الأساسيات ثم ترتفع تدريجيًا إلى مهارات التفاوض وإدارة الاعتراضات والإغلاق، بحيث يستفيد المبتدئ دون أن يشعر صاحب الخبرة بالتكرار.
لا أملك وقتًا… هل أحتاج التفرّغ الكامل؟
لا؛ الفكرة أن تتعلّم “خطوات” قابلة للتطبيق في عملك اليومي بدل استهلاك وقتك بنظريات طويلة، ويمكنك الرجوع إلى تسجيلات الدورة عند الحاجة.
ما الفرق بين هذه الدورة وأي محتوى مجاني عن البيع العقاري؟
المحتوى المجاني غالبًا يعطي نصائح متفرّقة، بينما هذه الدورة تجمع المحاور في منهج واحد: قمع العملاء، التحويل، الاعتراضات، والتخطيط، بهدف بناء نظام تعمل به باستمرار
هل يوجد تطبيق عملي أم أن المحتوى نظري فقط؟
التركيز في هذا النوع من البرامج يكون على التطبيق والتدريب العملي (محاكاة ونماذج وخطوات تنفيذ) لأن هذا ما يقلّل التردد ويرفع الثقة عند الممارسة
